Nouer des relations et être influent

3 Techniques pour être influent

Ne critiquez pas, ne condamnez pas, ne vous plaigner pas

Si l’on veut récolter du miel, rien ne sert de bousculer la ruche. Il faut avoir en tête que même les pires hommes se considèrent innocents, il a forte à parier que les gens qui nous rencontrons chaque jour en font de même, ainsi, la critique est inutile.

Puisque l’être humain se juge innocent quelle que soit l’énormité de sa faute si vous le critiquez, il va se mettre sur la défensive et cela va le pousser à se justifier. De plus, il a forte à parier que cela va blesser son amour-propre et provoquer une rancune chez lui.

“La critique est comme un pigeon voyageur, elle revient toujours à son point de départ.”

Alternative : plutôt que de chercher à corriger l’autre, commençons par nous-même. Cela nous est bien plus profitable et beaucoup moins dangereux. Au lieu de critiquer les autres, il faut dire tout le bien que l’on sait de chacun. Il faut comprendre et pardonner même s’il faut de la noblesse et de la maîtrise de soi pour cela.

Au lieu de condamner les gens, essayons de les comprendre. Essayons de comprendre le mobile de leurs actions.

Complimentez honnêtement et sincèrement

Pour amener quelqu’un à accomplir une certaine action -> susciter chez la personne le désir d’accomplir la dite action

Un sentiment est essentiel chez l’homme et c’est le désir d’importance.

Le pouvoir d’éveiller l’enthousiasme chez les hommes est l’un des capitaux les plus précieux. Il vaut mieux stimuler, donner aux êtres un idéal à atteindre. Il faut être prêt à louer et détester gronder

Quand les choses sont bien faites Il faut approuver sincèrement et prodiguer des compliments.

Il faut viser l’éloge sincère et non pas la simple flatterie.

Un éloge sincère vise à voir les qualités de notre interlocuteur.

L’éloge sincère est le miel des relations entre les hommes.

“Semez les graines de la gratitude.”

On ne transforme pas les autres en blessant leur amour-propre.

Prodiguons des marques de gratitude et d’encouragements.

Éveillez un ardent désir chez la personne que vous voulez influencer

À l’image des poissons que l’on appâte avec des asticots alors que ce n’est pas ce qui nous attire, pourquoi ne pas employer cette tactique à l’égard des hommes ? Il faut s’efforcer d’adapter l’appât au goût du poisson.

Il faut demander à l’autre ce qu’il veut et lui montrer comment l’obtenir.

La seule façon d’influencer un homme, c’est de s’intéresser à ce qu’il aime, ce qu’il désire.

“Comment puis-je l’amener à vouloir faire ce que je lui demande ?”

“Le secret du succès, s’il existe, c’est la faculté de se mettre à la place de l’autre et de considérer les choses de son point de vue autant que du nôtre”.

Il est vraiment essentiel de considérer en toute chose le point de vue d’autrui.

6 Moyens pour être sympathique

Intéressez-vous réellement aux autres

“Soyez aimable. Oubliez-vous. Pensez aux autres.”

“Vous vous ferez plus d’amis en deux mois en vous intéressant sincèrement aux autres que vous ne pourriez en conquérir en deux ans en vous efforçant d’amener les autres à s’intéresser à vous.”

• Ayez le sourire

• Rappelez-vous que le nom d’une personne revêt pour elle une grande importance

• Sachez écouter, encouragez les autres à parler d’eux-mêmes

• Parlez à votre interlocuteur de ce qui l’intéresse

• Faites sentir aux autres leur importance et faites-le sincèrement

12 Moyens d’être persuasif

• Évitez les controverses, seul moyen d’en sortir vainqueur

• Respectez les opinions de votre interlocuteur, ne lui dites jamais qu’il a tort

• Si vous avez tort, admettez-le vite et avec rigueur

• Commencez de façon amicale

• Posez des questions qui font dire oui immédiatement

• Laissez votre interlocuteur parler tout à son aise

• Accordez à votre interlocuteur le plaisir de croire que l’idée vient de lui

• Efforcez-vous sincèrement de voir les choses du point de vue de votre interlocuteur

• Soyez bienveillant avec les idées et les désirs de l’autre

• Faites appel à des sentiments élevés

• Frappez l’imagination, démontrez vos idées par des exemples concrets

• Lancez un défi

9 Moyens d’inciter les autres à changer d’attitude

• Commencez par des éloges sincères

• Faites remarquer les erreurs ou défauts de manière indirecte

• Mentionnez vos propres erreurs avant de critiquer celles des autres

• Posez des questions plutôt que de donner des ordres directs

• Laissez votre interlocuteur sauver la face

• Louez le moindre progrès et chaque amélioration, faites cela chaleuresement et généreusement

• Donnez une belle réputation à mériter

• Encouragez, que l’erreur semble facile à corriger

• Rendez les autres heureux de faire ce que vous suggérez

Source

• Dale Carnegie, ‘‘Comment se faire des amis’’, Le Livre de poche